Wie lange dauert der Verkauf eines Mehrfamilienhauses?

Der Verkauf eines Mehrfamilienhauses ist komplexer als der Verkauf einer einzelnen Wohnung oder eines Einfamilienhauses. Während bei klassischen Wohnimmobilien oft Eigennutzer als Käufer infrage kommen, richtet sich ein Mehrfamilienhaus in erster Linie an Investoren und Kapitalanleger – eine deutlich kleinere Zielgruppe.

Doch wie lange dauert der Verkaufsprozess tatsächlich? Welche Faktoren beeinflussen die Dauer? Und gibt es Möglichkeiten, den Verkauf zu beschleunigen? In diesem Artikel erfährst du, worauf es ankommt und wie du den Verkaufsprozess effizient gestaltest.

Wie lange dauert der Verkauf eines Mehrfamilienhauses?

Die Dauer des Verkaufs eines Mehrfamilienhauses hängt von verschiedenen Faktoren ab, darunter die Lage, der Zustand der Immobilie, die Mieterstruktur und die aktuelle Marktlage.

Durchschnittliche Verkaufsdauer:

• Optimale Bedingungen (gefragte Lage, marktgerechter Preis, solvente Käufer) → 3 bis 6 Monate
• Schwierige Bedingungen (z. B. Sanierungsbedarf, hohe Leerstandsquote, schwierige Mieterstruktur) → 6 bis 12 Monate oder länger

Faktoren, die den Verkaufsprozess beeinflussen:

1. Marktnachfrage: In stark nachgefragten Städten wie München kann es schneller gehen als in ländlichen Regionen.
2. Mieterstruktur: Langfristig vermietete Objekte mit stabilen Mieteinnahmen sind für Investoren attraktiver.
3. Preisgestaltung: Ein realistischer Preis beschleunigt den Verkauf, während ein zu hoher Preis den Prozess verlängern kann.
4. Unterlagen & Vorbereitung: Vollständige und professionelle Verkaufsunterlagen verkürzen die Verkaufszeit erheblich.
5. Vermarktungsstrategie: Off-Market-Verkäufe dauern oft länger als klassische Vermarktung über Immobilienportale oder Maklernetzwerke.

Tipp:

Wer sein Mehrfamilienhaus schnell und zum bestmöglichen Preis verkaufen möchte, sollte frühzeitig eine professionelle Wertermittlung durchführen und sich von einem erfahrenen Makler beraten lassen.

Wie lange dauert es, bis sich ein Makler meldet?

Dies unterscheidet sich von Unternehmen zu Unternehmen und hängt stark vom jeweiligen Servicegedanken ab.

Bei uns werden direkt nach der Anfrage die ersten Informationen inkl. eines ausführlichen Exposés verschickt. Eine telefonische Kontaktaufnahme erfolgt in der Regel innerhalb einer Stunde nach der Anfrage.

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Dauert der Verkauf eines Mehrfamilienhauses länger als bei anderen Immobilien?

Ja, in der Regel dauert der Verkauf eines Mehrfamilienhauses länger als der einer Eigentumswohnung oder eines Einfamilienhauses. Der Grund dafür liegt in der komplexeren Verkaufsabwicklung, der begrenzten Käufergruppe und den aufwendigeren Prüfprozessen.

Begrenzte Käufergruppe

• Während Wohnungen und Häuser oft an Eigennutzer verkauft werden, interessieren sich für Mehrfamilienhäuser fast ausschließlich Investoren und Kapitalgesellschaften. Diese prüfen Objekte detaillierter und benötigen oft mehr Zeit für die Kaufentscheidung.

Aufwendige Prüfung von Mietverhältnissen

• Käufer analysieren die Mieterstruktur, bestehende Verträge, Mietrückstände und Entwicklungspotenziale. Je mehr Mieter im Haus wohnen, desto komplexer wird der Prüfprozess.

Finanzierung & Verhandlungen

• Mehrfamilienhäuser haben einen höheren Kaufpreis, wodurch die Finanzierung komplizierter ist. Banken prüfen Wirtschaftlichkeit und Mieteinnahmen genau, und Verhandlungen dauern oft länger.

Regulatorische Vorgaben & Genehmigungen

• In Städten wie München kann das Umwandlungsverbot den Verkaufsprozess zusätzlich erschweren. Auch Erhaltungssatzungen oder städtebauliche Vorgaben können eine Rolle spielen.

Wie viele Besichtigung sind bis zum Verkauf eines Mehrfamilienhauses nötig?

Die Anzahl der Besichtigungen hängt von mehreren Faktoren ab, darunter Lage, Zustand, Mietverhältnisse und Zielgruppe. Während bei Einfamilienhäusern oft viele Einzelbesichtigungen mit privaten Käufern nötig sind, läuft der Verkaufsprozess bei Mehrfamilienhäusern meist anders ab.

Durchschnittliche Anzahl der Besichtigungen

• Eigentumswohnung/Einfamilienhaus: 5 – 15 Besichtigungen
• Mehrfamilienhaus: 1 – 5 Besichtigungen (oft weniger, da Investoren gezielt kaufen)

Warum sind oft weniger Besichtigungen nötig?

• Investoren kaufen nach Zahlen: Viele Kapitalanleger entscheiden auf Basis der Mietrendite und Lage – eine einzige Besichtigung reicht oft aus.
• Off-Market-Verkäufe: Durch gezielte Ansprache von Interessenten kann die Anzahl der Besichtigungen reduziert werden.
• Diskretion bei vermieteten Objekten: Um Mieter nicht zu verunsichern, werden Besichtigungen oft nur mit ernsthaften Kaufinteressenten durchgeführt.

Beim Verkauf eines Mehrfamilienhauses sind meist weniger Besichtigungen nötig als bei Einfamilienhäusern oder Wohnungen. Mit einer guten Vorbereitung und einer gezielten Vermarktung lassen sich unnötige Termine vermeiden und der Verkaufsprozess effizient gestalten.

Wie kann ich die Dauer des Hausverkaufs verkürzen?

• Realistischen Preis festlegen: Eine marktgerechte Preisgestaltung ist der wichtigste Faktor für einen schnellen Verkauf.
• Professionelle Wertermittlung: Kann helfen, den optimalen Preis zu finden.
• Professionelle Fotos und Präsentation: Hochwertige Fotos, Videos und eventuell ein 3D-Rundgang machen das Haus für Interessenten attraktiver und erhöhen die Chance auf mehr Anfragen.
• Home Staging: Eine ansprechende Einrichtung und Dekoration hilft potenziellen Käufern, sich das Leben in der Immobilie besser vorzustellen und steigert oft die Verkaufschancen.
• Renovierungsarbeiten und kleinere Reparaturen: Kleine Mängel beseitigen, Räume auffrischen oder gezielte Renovierungen vornehmen kann den ersten Eindruck deutlich verbessern und die Verkaufsdauer verkürzen.
• Flexible Besichtigungstermine: Schnelle und flexible Besichtigungstermine für Interessenten bieten und am besten auch an Wochenenden verfügbar sein.
• Zielgruppenorientierte Vermarktung: Die Immobilie gezielt in den Medien und Plattformen bewerben, auf denen die passende Zielgruppe unterwegs ist. Ein Makler kann hier strategisch unterstützen.
• Wichtige Unterlagen vorbereiten: Alle relevanten Dokumente wie Grundrisse, Energieausweis, Bebauungsplan und Protokolle (bei Eigentumswohnungen) sollten frühzeitig griffbereit sein, um die Entscheidungszeit für Interessenten zu verkürzen.
• Kostenlose Online-Bewertung durchführen: Nutze hier Deutschlands genaueste Immobiliendatenbank, um schnell einen ersten realistischen Wert für deine Immobilie zu erhalten.

Wie viel Zeit braucht ein Notar beim Verkauf eines Mehrfamilienhauses?

Der Notar spielt eine zentrale Rolle beim Verkauf eines Mehrfamilienhauses. Seine Aufgaben umfassen die Vertragsgestaltung, Beurkundung und Abwicklung des Verkaufs. Die benötigte Zeit hängt von verschiedenen Faktoren ab, doch grundsätzlich lässt sich der Notarprozess in drei Phasen unterteilen:

1. Vorbereitung des Kaufvertrags (1 – 3 Wochen)

• Nach Einigung zwischen Käufer und Verkäufer erstellt der Notar den Kaufvertragsentwurf.
• Die Parteien prüfen den Vertrag und klären offene Fragen.
• Falls Finanzierungen involviert sind, kann die Abstimmung mit Banken zusätzliche Zeit in Anspruch nehmen.

2. Beurkundung des Kaufvertrags (ca. 1 – 2 Stunden)

• Der Notar liest den Kaufvertrag vor und erläutert die Inhalte.
• Käufer und Verkäufer unterschreiben den Vertrag offiziell.
• Falls eine Gesellschaft als Käufer auftritt, kann die Prüfung der Gesellschafterbeschlüsse den Prozess leicht verlängern.

3. Abwicklung & Eigentumsübertragung (6 – 12 Wochen)

• Der Notar kümmert sich um Eintragungen im Grundbuch (Auflassungsvormerkung, Eigentumsumschreibung).
• Die Finanzierungsbank erhält eine Absicherung durch die Eintragung einer Grundschuld.
• Das Finanzamt stellt die Unbedenklichkeitsbescheinigung aus (Zahlung der Grunderwerbsteuer erforderlich).
• Sobald alle Bedingungen erfüllt sind, erfolgt die Kaufpreiszahlung und schließlich die Eigentumsumschreibung.

Insgesamt dauert der notarielle Prozess beim Verkauf eines Mehrfamilienhauses zwischen 6 und 12 Wochen, abhängig von der Komplexität des Verkaufs, der Finanzierungsstruktur und behördlichen Bearbeitungszeiten. Eine gute Vorbereitung mit vollständigen Unterlagen kann helfen, Verzögerungen zu vermeiden.

Wie lange dauert es vom Notartermin bis zur Kaufpreiszahlung?

Fazit

Der Verkauf eines Mehrfamilienhauses nimmt in der Regel mehr Zeit in Anspruch als der einer Eigentumswohnung oder eines Einfamilienhauses. Grund dafür sind die umfangreiche Dokumentation, komplexere Finanzierungsprozesse und mögliche behördliche Genehmigungen. Während der notarielle Prozess im Schnitt 6 bis 12 Wochen dauert, kann sich der gesamte Verkaufsprozess – von der Wertermittlung bis zur Eigentumsübertragung – über mehrere Monate erstrecken.

Wer den Verkauf beschleunigen möchte, sollte frühzeitig alle notwendigen Unterlagen zusammenstellen und sich professionelle Unterstützung holen.

Mit der richtigen Strategie und professioneller Unterstützung lässt sich der Prozess deutlich beschleunigen. Kontaktiere uns direkt, damit wir Dir helfen, Dein Mehrfamilienhaus stressfrei, schneller und zum bestmöglichen Preis zu verkaufen!