Hilfreiche Tipps für eine erfolgreiche Hausverkaufs-Besichtigung

1. Wie bereitest Du die Besichtigung am besten vor?
2. Auf welche Fragen solltest Du Dich im Vorfeld einstellen?
3. Wie gehst Du während der Besichtigung vor?
4. Wie geht es nach der Besichtigung weiter?
5. Welches Problem könnte auftreten, wenn Du den Verkauf alleine planst?
6. Wie können wir Dir unter die Arme greifen?

Du kennst sicher die Aussage – der erste Eindruck bleibt für die Ewigkeit. Für einen ersten Eindruck braucht es oft nur eine Zehntelsekunde und er ist in den meisten Fällen korrekt, wie viele Studien zeigen. Das gilt natürlich auch für eine Wohnung oder ein Haus. Für einen erfolgreichen Verkauf sollte Deine Immobilie bei der Besichtigung optimal präsentiert werden. Wie Du genau das überzeugend umsetzen kannst, zeigen wir Dir in diesem Artikel. Also bleib’ gern dran.

Wie bereitest Du die Besichtigung am besten vor?

Die Besichtigung ist ein sehr wichtiger Moment für beide Parteien. Damit die Führung gut gelingt, empfiehlt es sich, gut vorbereitet zu sein. Zu Beginn solltest Du Deine Zielgruppe genauer definieren. Frage Dich für wen Deine vier Wände am besten geeignet sind und auch warum (Singles, Paare, Familien, etc.). Denn genau darauf kannst du während der Besichtigung genauer eingehen. Die Räume sollten insgesamt einen sehr ordentlichen und gepflegten Eindruck machen. Achte darauf, dass alles schön sauber und abgestaubt ist. Sind eventuell noch Renovierungs- oder Sanierungsarbeiten vor der Besichtigung erforderlich? Dann solltest Du Dich rechtzeitig um eine Ausbesserung bemühen. Etwas Dekoration kann dafür sorgen, dass sich der Kunde direkt Zuhause fühlt, aber stelle sicher, dass keine zu persönlichen Gegenstände herumstehen. Falls Du Dir an dieser Stelle unsicher bist, wie Du Deine Immobilie bestmöglich einrichtest, kannst Du auch jederzeit auf professionelle Hilfe von Home Stagern zurückgreifen.

Wenn Du die Termine für eine Besichtigung legst, versuche auf jeden Fall Massentermine zu vermeiden. Du solltest genug Zeit für jeden einzelnen Interessenten einplanen. Jeder Interessent ist individuell, manche benötigen dementsprechend mehr Zeit als andere. Versuche außerdem die Termine bei Tageslicht stattfinden zu lassen. Die Räume wirken insgesamt viel freundlicher und größer.
Kümmere Dich vorab um wichtige Unterlagen wie Grundrisse, Pläne, Exposés, den Energieausweis (Pflicht) und sonstige Informationen. Wirf gegebenenfalls unmittelbar vor der Besichtigung noch einen Blick in diese Unterlagen, damit Du auf die meisten Fragen direkt eine Antwort hast und die richtigen Werte nicht erst suchen musst.

Auf welche Fragen solltest Du Dich im Vorfeld einstellen?

Eines ist sicher, ein Kunde, der großes Interesse hat, wird auch die ein oder andere Frage zur Besichtigung mitbringen. Damit Du hier nicht ins Schwanken gerätst, haben wir Dir eine kleine Checkliste mit den gängigsten Fragen zusammengestellt, auf die Du Dich gut vorbereiten kannst:

• Wurde die Immobilie bereits modernisiert? Falls ja, wann und was genau wurde gemacht? 
• Wie viel m² haben die einzelnen Zimmer/ die Wohnung/ das Haus insgesamt? ● Welche Besonderheiten bezüglich der Ausstattung gibt es? 
• Wie hoch sind die Nebenkosten? 
• Ist die Heizung in einem guten Zustand? 
• Wie ist die Parkplatzsituation vor Ort? 
• Was sind die nächstgelegenen öffentlichen Verkehrsmittel? 
• Welche Einkaufsmöglichkeiten/Schulen/Kitas sind vorhanden? 
• Zu welcher Himmelsrichtung sind die Fenster ausgelegt? 
• In welchem Zustand sind die Türen und Fenster? 
• Handelt es sich um eine ruhige/sichere Nachbarschaft?
• Welche zusätzlichen Nutzungsräume gibt es? 
• Falls vorhanden – wie groß ist der Garten? 
• Wo genau liegen die Anschlüsse für TV, Internet und Telefon? 
• Gibt es bekannte Mängel an der Wohnung/dem Haus?* 

*Eventuelle Mängel solltest Du jederzeit ehrlich angeben, damit es zu keinen rechtlichen Folgen kommt.

Wie gehst Du während der Besichtigung vor?

Der Kunde ist bekanntlich König und möchte auch so während der Besichtigung behandelt werden. Du solltest den Interessenten auf keinen Fall warten lassen, also sei am besten 20-30 Minuten vor dem eigentlichen Termin da, um die letzten Vorbereitungen treffen zu können. Ganz wichtig – lüfte alle Räume vorher so gut es geht durch, damit ein angenehmes Raumklima entsteht. Schalte das Licht in allen Räumen an, so sorgst Du für eine gute Beleuchtung. Um ein Gefühl von mehr Lebendigkeit und Emotionen zu erzeugen, hilft häufig etwas Musik. Die Musik sollte allerdings nicht zu laut sein, sodass der Interessent Dich auch gut verstehen kann. Gerade im Sommer ist es eine tolle Idee, ein paar Kleinigkeiten – wie Getränke und Snacks – vorzubereiten. Dadurch fühlt sich der Kunde direkt gut aufgehoben und merkt, dass Du Dir viel Mühe gibst. Da die Interessenten häufig schon die ersten Einrichtungsideen mitbringen, ist es sinnvoll, einen Zollstock für eventuelle Vermessungen dabei zu haben und die Wohnung/das Haus so detailliert wie möglich darzustellen.

Wie geht es nach der Besichtigung weiter?

Gerne kannst Du dem Interessenten zum Abschied eine Kopie des Exposés, Grundrisse und sonstige interessante Informationen mit auf den Weg geben. Die meisten Interessenten benötigen jedoch gar keine physischen Dokumente, da sie auch alles im Online-Exposé nachlesen können. Gut aufbereitete Infoblätter können jedoch eine Kaufentscheidung positiv beeinflussen.

Welches Problem könnte auftreten, wenn Du den Verkauf allein planst?

Häufig unterschätzen Eigentümer den zeitlichen Aufwand und die Menge an Arbeit, die ein Immobilienverkauf mit sich bringt. Gerade berufstätige Eigentümer finden häufig nicht die Zeit, unter der Woche Besichtigungen durchzuführen. Makler hingegen können jeden Tag um jede Uhrzeit besichtigen. Darüber hinaus denken einige, dass Geld eingespart werden kann, wenn sie die Immobilie eigenständig verkaufen und nicht an einen Makler übergeben. In der Praxis sieht es jedoch häufig so aus, dass ein Großteil der Privatverkäufer einen viel geringeren Preis erzielen, als es ein erfahrener Immobilienmakler täte.

Wie können wir Dir unter die Arme greifen?

Bei uns dreht sich alles um Dich! Was für uns zählt sind Vertrauen, Nahbarkeit und Professionalität! Wir können Dir helfen, einen marktgerechten Verkaufspreis zu erzielen und Dir ein “Rundum-Sorglos-Paket” anbieten. Wir kümmern uns um alle Schritte, vom Exposé bis zur Wohnungsübergabe nach erfolgreichem Verkauf. Worauf wartest du? Kontaktiere uns gern und stelle die Fragen, die Dir auf dem Herzen liegen.